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破解艺术涂料上量难的王道

类别:媒体报道 发布时间:2018-01-08 浏览人次:

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做施工简单,易出效果的大众需要的艺术涂料,就是破解艺术涂料上量难的王道。

环保风暴之下,艺术涂料就是保护伞,因为现有的艺术涂料99%都是水性的。

艺术涂料的环保性,可以让企业不用考虑环保督查来了要不要停产。艺术涂料的个性效果,可以让消费者很满意。艺术涂料的价格,让消费升级后的市场很接受。艺术涂料的利润率,可以让生产、施工、代理等各个环节都满意。

于是艺术涂料火了,开始野蛮增长。

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很多企业都以翻番的速度快速增长。在艺术涂料的冲击下,硅藻泥和壁纸的市场份额在逐渐减少。

很多做硅藻泥、做壁纸的经销商,甚至转做艺术涂料了。很多做乳胶漆的、做儿童漆的工厂,都增加了艺术涂料的品种。好象不生产或不卖点艺术涂料,你都不好意思说自己是做涂料的。

但艺术涂料双包的特点,使得艺术涂料仍以追求利润为主,上量慢仍是大多数企业的痛点,并已成为行业痛点。

艺术涂料企业如何破解上量难?

做施工简单,易出效果的大众需要的艺术涂料,就是破解艺术涂料上量难的王道。

其实,道理简单得不能再简单。

只有从生产到落地的所有环节都共赢,艺术涂料才能迅速上量,艺术涂料企业才能迅速破亿。

艺术涂料是包施工的,想上量,必须要容易复制,而且在保证从生产到施工各个环节都有钱赚的前提下,可以反复复制。

这就要求施工工艺尽量简单一些,两遍三遍就出效果的正好。通过强化艺术涂料的质感和色彩,打造艺术涂装的立体感和高大上的感觉。而且在这个简单复制的过程中,能达到客户开心、师傅开心、经销商开心、生产厂家开心,这样就可以反复复制。

施工简单的好处是易培训,易出效果,交工快,客户开心,师傅开心,经销商开心,厂家开心。

施工简单,工时就短,交工就快,再加上易出效果。客户能够早一点住进新装修好的有艺术效果的房子,自然是开心的。

施工的工费,一般是按平米收费的,施工简单就容易出活。相同的时间里,能完成更多的平米,师傅挣的工费多,就有积极性。

施工简单,可运作的价格空间就大,价格更灵活,经销商可以接更多的订单,经销商自然开心。

经销商订单多,进货量大,厂家也开心。

施工简单,容易出效果的艺术涂料,不仅在艺术涂料各个环节上,让大家都开心,而且容易复制,很容易出爆款。一个艺术涂料的爆款,一年能卖上千万,甚至两千万的例子,并不是没有。

施工简单的容易复制出爆款,并不是说施工复杂的就不好。施工复杂的走的是艺术涂料的高端,但动辄800多一平米,1000多一平米的艺术涂料,不可能迅速上量。

中国市场的消费是在呈现高端化趋势,消费正在升级。但艺术涂料并不只是别墅装修的专用漆,普通百姓也有使用艺术涂料的权力。那些经济条件稍好一些的工薪族、白领们,在结婚、翻新、装修的时候,对艺术涂料和涂装同样有着强烈的需求,而且这个市场需求量很大,至少是高端艺术涂料市场容量的好几倍,甚至几十倍。

针对别墅装修的艺术涂料,像是艺术涂料的顶配版。追求的主要是高端效果和高利润,可以搞工艺复杂的,施工六七层的,甚至可以有部分手绘,以显高大上,而大众版的艺术涂料,更像是顶配艺术涂料的简化版,或者乳胶漆的升级版,虽然价格不如别墅用艺术涂料那么高,但对效果的要求并不像别墅那么高,追求的是量和以建立在上量基础上的利润增长。所以大众版的艺术涂料施工一定要尽量简化,在上量的基础上,增加利润,否则就跑偏了。

近几年,艺术涂料的曝光度大增,非常拗口的艺术涂料品牌也让很多人耳熟能详。

艺术涂料运营模式多种多样,有经营相对规范,生产基地,有经销商,在全国范围内运营的;有前店后厂的;有只开店,产品靠进口或国内代工的;有只在写字楼运营的。

艺术涂料的各级协会、组织也在积极筹备。中涂协有个艺术涂料涂装分会,顺德有个艺术涂料专委会。各省、市、区级的艺术涂料的协会,有很多家都在酝酿、筹备之中。

艺术涂料的春天正在到来,它符合国家的环保大潮,符合市场的消费升级,正在加速涂料行业的新一轮造富。



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