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做工程涂料销售,你需要知道这几点

类别:涂装课堂 发布时间:2017-11-09 浏览人次:

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有人说,做工程涂料销售就像追女友一样,要胆大、心细、脸皮厚,坚持不懈!也有人说做工程涂料销售要粗放、豪气,其实,这说得都没错。为了更全面更具体做好工程涂料销售工作,为了让我们的业绩飙升得更加猛烈些!今天,我们一起来总结,做工程涂料销售需要做好哪些关键点。

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一、信心要十足

首先你不仅要对自己所从事的行业肯定,干一行爱一行,还要对自己的工作能力肯定,你认为你能不能干好这份工作,有没有能力干好这个工作,很重要。

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二、有的放矢

做直销是很累的事情,盲目跑工地,希望几乎为零。我们首先要做的是收集地区项目信息,选择项目和该项目的总包方、甲方打交道,做工程漆销售从前期就要开始跟踪,而不是直接跑工地。因为等你跑到工地的时候,人家的项目早就已经定好了。所以,其中涉及到的所有人,要做好人的工作;其中涉及到的所有事,要把事情做的漂亮。

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说到这里,我顺便给大家爆点料,我们大发pk10彩票的一个工程项目。建筑面积:10万方,外墙:真石漆。该项目外墙涂料品牌由甲方指定。甲方从事房产开发有十来年,外墙涂料主要用外资品牌。在攻克这个项目的时候,我们团队拜访了总包方的项目经理,甲方的工程部总经理,通过拜访甲方和总包了解到涂料品牌是甲定乙购。


三、真诚并锲而不舍

很多客户都是被精神感动而不是被产品打动的,这就是推销艺术的魅力所在。过去同样一个单位的业务,一组人轮番上阵都拿不下,可是个别有能力的人经过3次4次甚至很多次的努力最终不但能达到目的,而且客户还请回家去吃饭,不得不说人家的韧性是太好了。

所以记住,坚持就是胜利,不要被拒绝了就认为一切结束了,其实这才刚刚开始,不要怕拒绝,用你的诚意去打动对方。

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还有关于时机的问题,其实这个没有最佳不最佳的,去和客户谈,要把所有客户当做是潜在客户,因为即便对方已经定下了其他人的业务。第一、不是说就没有变更的可能,你也不是没有翻盘的机会。第二、你的客户不可能就做一单业务,留下一个好的印象,感动对方,甚至让对方不好意思拒绝。至少,哪怕是一点点的可能你都要把握,这样也许不久的下一次业务他会给你一个满意的结果的。就我自己而言,毕竟大发pk10彩票的产品,品质还是相当有保证的。


四、对产品了如指掌

彻底研究透彻你的产品,以及你的产品要销售出去必经的流程,研究透彻各环节的重要事项。尤其注意,涂料不是最终的商品,漆膜是最终的商品,所以销售出去后,还要继续跟进。

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接着说上面那个成功中标项目的一些细节。在弄清楚是甲定乙购之后,我首先让乙方知道我们大发pk10彩票工程漆的质量绝对过硬,愿意与其长期合作,达成战略,价格不超过外资品牌,这样对乙方有利,并让乙方在甲方面前帮助推荐。

接下来就是去重点拜访甲方。我开始拜访甲方工程部总经理,介绍我们大发pk10彩票品牌和我们的实力,我们在全国七大工厂的布局,产品研发团队、服务团队以及物流等细节。

虽然甲方初定某品牌,但我希望甲方能给我们一次打样的机会,看看我们真石漆的效果。在交谈中对方需要我提供大发pk10彩票在浙江做过十年以上的真石漆项目要进行考察,这就需要我们对自己市场的了解,知道那些楼盘有十年以上,并且做的是真石漆,效果要不错,毕竟我们比甲方要更加了解自己区域的楼盘涂料效果。

我迅速果断的报了五个项目,最后甲方同意给机会我们打样板。机会来之不易啊,我在工厂样漆制作和现场样板制作我全程参与,最后我们产品的样板效果非常好,甲方对我们也有了兴趣,在后面的报价中我们通过一些渠道得到了某公司产品的报价,最终我们更胜一筹,甲方最终确定外墙真石漆用我们大发pk10彩票品牌。

工程涂料销售要做一个“杂”家,面对的客户都是高大上的行家,我们必须多懂一些。以上四点,是我在工作中总结的四个关键点,希望与“战友们”共勉,一起来把大发pk10彩票工程涂料销售做到极致。


作者:刘俊

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